Precificar serviços pode não ser uma tarefa simples para o empreendedor. Para isso, vale considerar alguns fatores importantes para estruturar a precificação certa para o seu negócio, como a escolha entre diferentes modelos de precificação e o monitoramento e alteração de preços de acordo com a oscilação do mercado.
Para determinar o sucesso do seu negócio é importante estar atento aos preços que serão definidos para o serviço. Se for colocado um valor muito alto as vendas podem não acontecer, além de receber críticas de clientes, independente de quanto invista em publicidade para divulgação.
Por outro lado, precificar seus serviços com valores muito baixos pode levar a uma redução do fluxo de caixa o que tornará o negócio inviável a longo prazo.
A precificação de serviços é diferente da precificação de produtos, para precificar um produto você levará em conta o custo original e o que deve cobrar a mais para obter o lucro. No entanto, para precificar um serviço específico é um pouco mais subjetivo, pois terá que identificar o custo exato de sua experiência, tempo e investimento necessário.
Aqui, alguns passos para precificar seu serviço.
1. Realize uma análise de custo
Primeiro você precisa fazer uma análise de custos para saber quanto cobrar pelos seus serviços, ou seja, analisar os custos de tudo que entra no seu serviço. Isso inclui os custos diretos e indiretos para a realização do mesmo.
2. Conheça seu mercado e custos
Depois de conduzir uma análise de custo é hora de pesquisar os preços se seus concorrentes, para ajudar a desenvolver sua estratégia de preço. Isso serve apenas para você ter uma compreensão básica de como seus serviços estão sendo precificados no seu setor, avaliando o interesse do consumidor e como eles estão respondendo aos preços estabelecidos.
3. Defina o modelo de preços
Os modelos mais comuns para serviços são taxa por hora ou por projeto, escolha o modelo de precificação que melhor se adequa ao seu negócio.
4.t Acompanhe e ajuste seu preço quando necessário
Com a constante mudança de preço do mercado, os preços do seu serviço também devem acompanhar e serem devidamente ajustados.
Porém, certifique-se de que você não está alterando seus preços drasticamente ou com muita frequência, isso pode interferir na confiança do consumidor em seus negócios.
Precificar um serviço realmente pode ser mais complicado do que precificar um produto,definir valores adequados para seus serviços é um dos elementos mais importante para o seu negócio, esteja atenta às dicas e informações.
Acertar o seu preço significa valorizar seu conhecimento, seu tempo e experiência.
Criou a Mentoria Prospera Mulher, para mulheres autônomas e profissionais liberais, cujo o objetivo é ajudá-las a se destacarem no mercado de trabalho com mais organização, segurança pessoal e financeira. Sou Tanísia Marinho, filha, mulher, mãe, esposa e empreendedora, em busca de melhorias diárias e da transformação na vida das pessoas através dos meus dons e habilidades.
